现在的竞价成本越来越高，在热门行业领域，点一次广告有的成本达到了1000元，因为不是每一次点击都可以转化，这就导致了竞价成本的居高不下，今天我要和大家分享的是竞价结合下拉词节约竞价成本。
我们以SEO这个关键词为例，SEM单词点击价格是6-7元，我们都清楚搜索这个关键词的大多数是网站优化工作人员，有的是学习技术的、有的是查找资料的，当然也有部分是找SEO培训班的，而我们做SEO关键词推广的目的是为了招收SEO学员，而学员在搜索范围内的占比是极其有限的，假设SEO一小时的搜索量是100次，而找培训班的占比为10%，那么符合你的人群数量的点击均价应该是（100*7）/(100*10%)=70，因为费用必须分摊到你的客户头上，也就是说，你的目标客户点击你一次的成本在70元左右。
从这里看出，做大词、高指数词、热搜词价格是非常高的，而且转化非常差，如果用户搜索的是SEO学校、SEO培训班，这价格大约是在7-8元左右，如果用户搜索SEO培训班XX公司好、SEO培训学校XX专业等等，这样不存在搜索量和指数的词，价格可能一下就降到几毛钱，而且客户群体会更加精准。
到这里，我们就要切入正题了，我们发现，这些便宜的词要么和品牌相关，要么就是和公司名、公司的某某大牛有关，怎样才能让用户搜索这么长的长尾关键词呢？这就是我们今天要讲的下拉词。
无论是百度搜索还是搜狗搜索、360或者神马搜索引擎，无论是PC端搜索还是手机端搜索，其结果都是差不多的，操作难度也是相似的，你可以找我们为你量身制造这些下拉框的下拉词，当用户输入产品的时候，产品的下拉框提示就会出现和你的公司产品有关联的长尾关键词，大部分用户为了节约输入时间，会直接点击下拉框的关键词，就这样，你的推广就直接展示在了搜索引擎的前列，最关键的是客户精准度高了，点击价格还低了。
竞价通过刷出来的下拉词不仅可以节约竞价的点击成本，而且还可以提升公司的品牌形象以及客户的转化率。
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